Tens uma ideia de negócio? Faz estes 3 testes antes de investires um cêntimo

Se tens uma ideia de negócio, PÁRA TUDO!!!!!!!!

Esta semana falámos com três mulheres na mesma posição. A primeira tem uma ideia para uma marca de cosmética natural há quase dois anos. A segunda quer abrir um espaço de yoga para mães. A terceira pensa em lançar uma consultoria para nutricionistas. Todas brilhantes, todas com ideias com potencial, todas paradas exatamente no mesmo sítio.

Sabes o que estavam todas a fazer antes de falarem conosco? A pensar no nome da marca ou a escolher cores para o logótipo, a registar a sua marca. Tudo errado!!!

Se também estás nesta fase, este artigo é para ti 👇

O erro que custa caro e quase ninguém te avisa

Quando as nossas alunas empreendedoras tem uma ideia, há um guião quase automático que elas seguem e nos contam nas Power Sessions: 

Pesquisam nomes. Procuram quem faz logótipos. Veem preços de sites. Perguntam se precisam de abrir empresa, se têm que registar a marca, leem sobre marketing digital.
Tudo isto custa dinheiro, tempo e energia. E acontece antes da pergunta mais básica: alguém quer mesmo isto que estou a pensar fazer?

A maioria das ideias morre antes de provar o seu valor porque a empreendedora investe
primeiro nas coisas que parecem profissionais (a imagem, a estrutura, o site) e deixa para
depois o que decide se o negócio existe ou não (saber se há mercado real para aquilo).

Mas o que dizemos sempre às nossas alunas é: não é o nome da tua marca que vende, nem o teu logótipo ... nem teres só um site bonito!

O que vende é teres uma oferta clara que resolve um problema real para alguém que está disposto a pagar por isso.

A boa notícia? Saber se a tua ideia tem essa base não custa praticamente nada. Custa apenas coragem para fazer estas 3 coisas simples.

3 testes para fazeres antes de gastares mais tempo e dinheiro a criar a tua marca 👇

1. As 10 conversas

Identifica 10 pessoas que encaixam no perfil de cliente que tu imaginas. Não amigos. Pessoas reais do público-alvo. Envia-lhes mensagens curtas e diretas a pedir opinião e a sondar se teriam interesse no teu produto/serviço. Pergunta-lhes pelo problema, não pela tua solução.

2. O post de teste

Publica nas tuas redes um post a falar do problema que a tua ideia resolve. Não da solução. Vê quem comenta, quem te manda mensagem, quem partilha. É a forma mais barata de medir interesse real.

3. A oferta antecipada

Cria uma oferta básica e oferece-a antes de teres tudo pronto. "Vou lançar [X] daqui a 6 semanas. As primeiras 5 pessoas têm 50% de desconto." Se ninguém aceita mesmo com desconto, a ideia tem um problema que precisas descobrir.

As 5 perguntas para as conversas

Não perguntes "achas que a minha ideia é boa". Vais ouvir "claro" de toda a gente.

Pergunta isto, por esta ordem:

1. Qual é a tua maior dificuldade com [área da ideia]?
2. Como é que resolves isso hoje?
3. O que te incomoda no que usas atualmente?
4. Se existisse uma solução perfeita, como seria?
5. Quanto pagarias por algo que resolvesse isto?

Anota tudo. Depois das 10 conversas vais ver padrões que antes não conseguias ver.

Sinais de que tens mercado

Os bons: várias pessoas descreveram o mesmo problema sem tu sugerires. Ouviste "isso fazia-me falta". Pelo menos 2 ou 3 disponíveis para pagar valores reais. Alguém perguntou "quando lanças?".

Os de alerta: toda a gente acha "interessante" mas ninguém fala com paixão. Respostas vagas. Valores baixos demais. Silêncio no teu post de teste. Sentiste que estavas a convencer em vez de ser convencida.

Se vês mais alertas que sinais bons, não desistas. Reformula. Talvez o problema é outro. Talvez o público é outro.

O próximo passo

Esta semana faz uma coisa só. Escreve agora os nomes de 10 pessoas que podem ser clientes. Não te preocupes em mandar mensagem hoje. Só faz a lista. Já é mais do que 90% das mulheres com uma ideia parada fazem.

Quando começares a fazer as conversas, vais precisar de ajuda para transformar o que ouviste numa oferta concreta. É exatamente isto que fazemos nas mentorias rápidas da Academia EW.

Se continuas com imensas dúvidas sobre a viabilidade do teu negócio marca uma Mentoria - Power Session de 1h30 conosco e sais com mais segurança e certeza que a tua ideia de negócio tem potencial, antes de gastares dinheiro com mais coisas que podem não ser o que precisas! 

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A tua ideia merece sair da tua cabeça, mas com pernas, troncos e membros! 

Vamos crescer juntas?